进入二十一世纪,人力资源管理逐渐成为了企业管理的核心,各个企业之间的竞争逐渐演变成了争夺优秀人才的竞争。在这种情况下,企业只有采取有效的激励措施,建立完整配套的企业激励竞争机制才能吸引到优秀人才。要想吸引员工、激发员工的潜力,薪酬激励是一种常用而又容易见效的方法和手段。因此,制定科学合理的企业薪酬管理体系,对于达到最佳的激励效果,充分调动员工的积极性与主动性,是至关重要的。然而,现阶段我国企业的薪酬管理体系根本无法适应现代企业人力资源管理的需要。由于很多企业在薪酬管理方面没有充分体现“优质优价”原则,导致高素质员工为了达到自己的期望值,就不间断地“跳槽”,从而制约了企业长远发展,人力资本补偿和激励不足已成为我国绝大多数企业用人失败的普遍性问题。二十世纪九十年代,一种新型的企业运作模式----直销进入了中国。直销双赢体制的贯彻、温馨的直销文化和巨大的适应能力完全颠覆了传统的企业运作模式。作为当今直销行业的领头羊,安利2011年全球实现销售额突破109亿美元,较上年上升17%。这也是该公司在过去12年里第11次实现增长。目前,安利业务遍布全球80多个国家和地区,拥有300余万营销人员和2万余名员工。2011年全球市场份额已超过10%。2010年安利(中国)实现销售额220亿人民币,同比增长9%,同时安利(中国)营销人员达到了创纪录的40万人,中国已成为安利全球最大市场。安利究竟靠什么样的力量去吸引那么多的人去从事总是被人们误认为“传销”的直销?是什么样的神秘力量激励着安利的直销员?这是因为安利有一套很特别的塔式薪酬体系,这种薪酬体系后来被更多的直销公司采用,雅芳,完美等都模仿它制定自己的薪酬体系。它究竟是激励员工的手段,还是高层暴富,企业盈利的陷阱?安利的薪酬体系的确是完美无缺,没有任何瑕疵吗?本论文将通过对安利(中国)日用品有限公司直销人员薪酬体系的研究,深入探讨其薪酬体系的优越性以及不足,同时对安利(中国)直销人员的薪酬体系进行优化设计。