成品油作为一种重要的战略能源物资,对世界各国的经济发展、国家安全以及人们的日常生活都有巨大的影响。中国是成品油生产和消费大国,加入WTO给中国成品油市场和分销行业都带来前所未有的影响。随着成品油市场全面放开,国内成品油市场已经改变了原有格局,国际石油巨头已经抡滩中国,国内石油市场日趋国际化,我国的成品油市场开始呈现的以中国石化、中国石油两大集团为主导,其他国有石油公司、民营企业、国际石油公司共同参与竞争的新格局,大多数中国成品油销售企业都将直接面对着生存的考验,面对新的市场环境和竞争规则,必须及时审视市场环境和自身实际经营能力并未雨绸缪,量身定做适合自身实际条件的市场营销战略,才能主动出击,直面挑战。中国石油立项的兰-郑-长管道项目已经于2007年底获得国务院批准,作为中国石油驻湘的唯一派出机构中国石油湖南销售公司,既面临着新的发展机遇,也面临着许多困难和风险,如何才能立足于三湘大地,在竞争中处于不败之地。本文首先在引言中介绍了选题背景及意义,总结了国内外的研究市场营销理论和石油营销的成果,阐述了本文的研究思路、框架及研究方法,提出了配送中心是油品销售网络的核心和人人都是卖油朗的营销理论创新和本文的不足之处;其次综述了4P、4C、4R营销理论等相关的营销理论和物流管理理论、供应链管理理论,阐述了石油产品营销的基本特点,重点分析了中国石油湖南销售公司的发展历程、营销存在的优势、困境和面临的竞争环境,运用市场营销理论、物流管理理论等,设计了适合中国石油在湖南市场发展的低成本策略、终端销售市场开拓策略、品牌策略三个营销策略,最后得出了结论并对未来的展望。希望给从事成品油销售和相关研究的人士提供参考。