进入21世纪的7年来,给投资者带来高回报的并不是信息产业,而是传统的行业,如能源、公用事业远比软件、媒体等效益更好。服务于能源、公用事业、建筑等高回报行业的低压电器配电(以下简称低压电器)工业在其中的表现是非常突出的,IEA指出,从2004年到2030年,全球输电配电的投资额达到6.09万亿美元,全球电网从350万KM达到720万KM,中国将是其中最重要的市场之一。施耐德公司,作为全球500强跨国公司和电气行业的领导者,当然不会坐失这一大片市场,早在1987年施耐德公司就在中国设立工厂,这也是跨国外企在中国设立的第一家工厂,施耐德公司至今在中国已设立了18个工厂,有着8500名员工,在2007年在中国的销售额突破了100亿美元,取得了非常好的成绩。①同时也面对着同行同质化竞争,中国本土品牌实力的增强,下游产品价格上涨,施耐德公司如何保住并提高目前的市场份额,如何增加产品的销售收入和利润率,如何面对来自同行的人才竞争等,施耐德公司在市场竞争中面对的问题越来越复杂和深刻。本文的内容先对低压断路器产品简单介绍、特点、行业宏观、微观环境进行分析、行业竞争力量进行比较、然后通过对施耐德公司低压电器配电产品的SWOT分析,最后着重分析施耐德低压电器配电市场的营销策略,营销策略通过渠道、产品、价格、促销四个方式接合关系营销来分析了解施耐德低压电器配电产品目前的市场策略,也试图阐述施耐德产品在中国营销成功的原因。施耐德公司在中国的经营并非完美,也存在诸多问题。如:分销商串货,分销商之间价格恶性竞争;人员流动较高等。分析施耐德公司市场营销策略是希望能给国内输电配电行业的同行一些启发,对施耐德公司这一著名的低压电器配电行业老大,学其所长,避其所短,知其然也知其不然,提高公司实力,增强中国本土配电企业的竞争力。