【摘 要】
:
发行是报纸的生命线,是报纸实现社会效益和经济效益的基础。随着报业市场化水平不断提高,以读者为中心的发行营销思维逐步确立。营销是解决交换的问题,使生产者和消费者顺利
论文部分内容阅读
发行是报纸的生命线,是报纸实现社会效益和经济效益的基础。随着报业市场化水平不断提高,以读者为中心的发行营销思维逐步确立。营销是解决交换的问题,使生产者和消费者顺利实现交换,让双方满意。发行营销是一种交换行为,其实质是读者的注意力资源与报纸的信息资源交换。因为市场有摩擦力,使交换不能顺利展开。报业市场越复杂,读者的交换成本越高,因此,在当下竞争日趋激烈和复杂的市场格局中,我们应该正确分析读者的交换成本,并且管理好交换成本,旨在提高办报和经营水平,增进读者对报纸的忠诚度,提高报纸发行营销水平。本文所论述的读者交换成本分为四个部分,第一是单位效益成本,即假设市场中不存在摩擦力,就产品而言,当读者要取得报纸使用价值所必须付出的金钱、时间和精力成本除以报纸效用(内容的满足和发行服务的价值)的比值,也就是获得单位使用价值的成本。单位效益成本具有很强的可比性,在同等效益的情况下,成本越低竞争力越强,或者在消耗同等成本的情况下,效用越高竞争力越强。单位效益成本的概念反映的是业界所倡导的“内容为王”的营销理念。其余三个交换成本是市场中存在的摩擦力,在经济学中被称为交易成本和代理成本,台湾学者邱志圣将其拆解为搜寻成本、风险成本和专属成本,又合称为内隐交换成本。笔者将交换成本理论引入报纸发行营销领域,旨在提供一个新的研究角度。从交换成本理念出发,报纸发行营销要做的是抓住读者的需求,尽可能降低单位效益成本,提高报纸的核心竞争力;同时降低读者搜寻产品信息的成本,提高报纸的知名度和明晰产品属性;降低风险成本是增加读者对报纸品牌的信任度,提高内容的可信度和服务的优质高效;专属成本的意义在于利用好报社与读者之间建立的专属资产,将读者与报纸“绑定”,巩固读者市场。
其他文献
基于结构力学原理建立桥梁内力影响线与梁段刚度的基础模型,分析内力影响线与梁段刚度变化的关联特性,并结合工程案例分析修正梁段刚度下影响线偏差到随机车载响应误差的传递
随着新课程标准颁布,课程改革在全国正如火如荼的推开,但许多教师对“究竟什么是一节好课?好课的标准是什么?”仍很模糊,本文通过设计问卷调查,得出该问题存在普遍性(即缺乏与新
资产阶级社会是现代化开始的标志。资本主义现代化是合理性和非合理性的辩证统一。《共产党宣言》虽然创立160周年了,但是其精神仍然存在于我们的时代,具有重要的时代价值。
两学科或多学科关键词集合的重叠节点,反映了学科交叉的研究内容。以情报学与计算机科学为例,检索2006-2010年间两学科的主要交流期刊中的交叉文献;分别对两学科交叉文献的关
研究者从角色定位、介入时机、目标指向、介入方式、关注倾向性等方面对某幼儿园6名教师在幼儿自主性结构游戏中的介入行为进行了观察和分析,发现教师在介入幼儿自主性结构游
男性作家笔下的女人和女性作家笔下的自己虽然同样描写女人,却有着不同的诠释。男人把女人看做附属品,她们的形象是理想化的,或是温柔的天使,或是邪恶的魔鬼,男人按照自己的
以SCI所收录的16种高影响力的图书情报学外文期刊及2008年版中文核心期刊要目总览中16种图书情报学文期刊2007—2011年所载的论文为研究对象,利用citespace从作者、关键词及
加入WTO后,我国面临着越来越严重的贸易救济问题。迄今,我国已经成为世界上反倾销的最大受害国,而随着反倾销问题的不断普遍化,反倾销规避也如火如荼的发展起来,并且规避的形
曲面加工是产品加工中最复杂的一类,通常需要多轴联动加工。本文基于Mastercam研究的曲面多轴加工相关技术,主要研究加工方法误差和行距残脊高度的预测和控制,对在Mastercam平台
本文将从船舶融资的各种方式开始分析,主要介绍最新出现的船舶融资方式——船舶证券化,它作为船舶融资的一种创新的方式,为船舶航运企业的发展提供了充实的资金需求,是世界船舶融