近年来,随着社会的发展,科技的进步,2005年国家关于推动出版单位企业化管理的政策出台,出版业市场放开,竞争日益激烈。由于建国以来,我国出版社隶属于党、政机关宣传部门,一方面,出版社有着其他企业的商业共性,另一方面,出版社又是传播知识、文化、技术以及信息的重要部门。在体制改革之前,政府对出版社的行政干预比较大,图书的出版、购、销等相关事项均由政府统筹,出版社不需要考虑经济问题。在这种背景下,很多出版社忽略图书的销售工作,就出现了很多历史遗留问题,因此,加强管理、重视营销渠道的设计、建立合理的分销网络就显得至关重要。本文以AHWY出版社营销渠道为分析对象,在理论和实践上都有一定的意义。一方面可以通过分析AHWY出版社营销渠道的经营状况,对我国出版企业在营销方面存在的不足之处进行讨论和分析,希望可以为相关性研究提供有效的参考依据。另一方面可以根据AHWY出版社自身的特点,通过对出版社营销渠道内、外部环境的分析以及SWOT分析对营销渠道进行改进和优化,同时提出科学的管理措施,为出版业的营销渠道策略制定提供参考。本文研究主要分为六个部分：正文第一章主要在实际调研的基础上,阐述了本文的研究背景及意义,并结合文献资料分析国内外研究现状,提出本文的研究创新及特色；第二章阐释了相关理论,包括图书营销学相关理论及营销渠道方面的相关理论等内容,为后文打下坚实的理论基础；第三章对AHWY出版社的现状进行分析,指出其营销渠道存在的问题；第四章分析了AHWY出版社在发展过程中的内、外部环境以及营销渠道的影响因素；第五章针对出现的问题,确定AHWY出版社的营销渠道设计目标,深入探讨AHWY出版社在发展过程中营销渠道的优化策略以及渠道建设的保障措施。最后,对本文进行总结和展望,希望对出版业其它单位的营销渠道建设提出有益参考。通过分析可以得出结论：营销渠道策略的设计需要建立在仔细调研和分析的基础上,本文通过对AHWY出版社自身以及其他影响因素分析地情况下,认为AHWY出版社的营销渠道需要在原先以新华书店为主的主渠道不断弱化的情况下,整合多种营销渠道,使整个营销渠道向扁平化发展；应该实施差别化价格体系的策略,根据营销渠道各成员单位的重要性和层次决定其相应的价格以及折扣率；应该立足自身特色和优势,联合经销商进行一系列的促销活动；需要引入专业的管理、营销人才,实施先进的图书营销理念。营销渠道的优化设计,不仅可以解决多年来的历史遗留问题,还可以使出版社充分发挥自身的优势,带来良好的经济效益和社会效益,对AHWY出版社的真实研究,更可以为以后的相关企业提供宝贵的资料。