作为我国重要的基础能源产业，煤炭工业是决定国民经济能否持续、健康、稳定发展的主要因素。我国政府高度重视煤炭工业的改革与发展，并确立了“煤为基础、多元发展”方针为解决我国能源问题的基本方略。未来20年是我国社会经济发展的战略机遇期，为“十一五”煤炭工业的改革带来了难得的机遇。面向煤矿高端市场的X公司软起动装置在中国的业务也得到了长足发展，形成了一定的竞争与发展优势。但煤矿设备行业是一个近乎完全竞争的行业，同质化竞争十分激烈，特别是矿用大转动惯量设备的驱动解决方案的竞争，目前已到达了白热化程度。在这样一个机遇与挑战并存的市场环境中，企业要想更好地生存与发展，必须制订一个切实可行的竞争战略。　　 本文旨在研究X公司液力软起动装置在中国市场的竞争战略问题，以确保X公司液力软起动装置在中国的业务持续、健康、稳定地发展。作者基于在X公司的管理与销售实践和与行业内专家、学者以及企业基层管理者的交流，运用宏观环境分析、波特五力模型分析、企业内部环境分析、基本竞争战略分析等战略管理的有关理论与方法，重点探讨了X公司液力软起动装置在中国的竞争战略问题，明确了其未来的发展方向，有助于进一步提升其市场竞争力。本文也希望通过对X公司的案例研究，对其它外企成功进入中国市场、对中国企业制订有效的发展战略有一定的借鉴意义。　　 本文首先对德国X公司及其业务发展情况进行简单的介绍，说明了选题的理论意义和实际意义以及研究方法和框架，为提出X公司起动装置中国市场竞争战略提供环境基础。然后运用宏观环境分析和波特五力分析模型对X公司的外部环境进行分析，具体分析了中国能够吸引外资的优越的政治环境、日益规范化的法律环境、社会文化环境与营销的关系、世界经济环境和中国的经济环境以及相关的技术环境。针对X公司液力软起动装置的目标市场剖析了潜在竞争者、购买商、供应商、现有竞争者、替代品等行业内主要竞争力量。并运用外部因素评价矩阵，从机会和威胁两个方面找出影响X公司未来发展的因素，说明X公司液力软起动装置在中国市场能够对外部的机会和威胁做出反应，最大限度地利用机会和避开威胁。最后通过对X公司的SWOT分析，深刻剖析了现有竞争战略的优势和劣势以及外部竞争环境的机会和威胁，认为X公司应采用差别化战略作为公司的基本竞争战略，瞄准并占领煤矿高端市场，通过一流的产品品质、与众不同的品牌和差别化的服务确立X公司在液力软起动装置行业不可动摇的高端地位。同时，为了保持最核心的竞争力，X公司制定了近期战略目标，确定出X公司未来产品、销售和服务发展的重点，明确了实施战略过程中应有的自身保障体系。　　 论文的主要研究结论包括以下四个方面：　　 第一，就X公司外部环境而言，总体看机会大于威胁。中国经济的高速发展和政府“煤为基础、多元发展’’方针，为“十一五’’煤炭工业的改革与发展提供了巨大的舞台。X公司液力软起动装置在中国市场的主要威胁来自于购买商、现有竞争者、．和替代品。X公司在高端市场中处于领先地位，国产液力软起动装置在中低端市场中有较强的竞争能力，市场竞争将进一步加剧，行业在较长时期内仍属微利行业。　　 第二，就X公司内部环境而言，X公司拥有比较优秀的人力资源，销售工程师不仅具备销售人员的素质而且都具有相关的技术背景。它有较好的企业品牌和客户资源优势，但因产品为原装进口、产品交货期较长、德国工人享受高福利待遇因而生产积极性不高等因素，生产机制不灵活。所以要让公司液力软起动装置在中具有市场竞争力，X公司中国员工必须快速变革，想出一个相对灵活的应对煤矿行业设备交货期较短的策略。　　 第三，X公司战略定位是差别化战略。X公司的长期规划、技术优势、品牌优势、质量和服务优势能保证为客户提供满意的液力软起动解决方案及增值服务，进而提升核心竞争能力，通过差别化竞争战略的实施取得某种对顾客有价值的独特性。　　 第四．围绕竞争战略，X公司必须建立和维护实施战略过程中应有的自身保障体系。企业应该建立高效的团队和顺畅的沟通渠道，使全体员工与企业共荣辱，增强员工的凝聚力和创新能力，使员工的思维方式和行为方式都能为企业战略服务，最终形成企业竞争力。同时优化组织结构，再造制度流程，提高决策实效和信息资源利用效率，不断开发客户资源，提升服务水平。　　 本文的创新之处主要有：根据X公司的长期战略发展目标，考虑实际情况，制定出了确实可行的近期发展目标，这些都比较适合X公司在中国的业务发展，具有非常强的操作性。“差别化”营销战略是本文研究的重点和创新点，为X公司的市场推广明确了发展方向，有助于X公司的总体发展战略落到实处。在探索实施差别化竞争战略时，强调差别化服务，进一步明确了实施战略过程中应有的自身体系保障体系，使战略管理真正成为一个闭环系统，指导公司未来的发展。　　 同时，本文也存在一些不足之处：由于行业中不同企业的数据统计途径不同，数据引用中的数理逻辑关系不一定十分准确；由于目前世界上没有比X公司对液里软起动装置的研究更投入、更专业的研究机构，所引用的图片和数据大多来自X公司的市场部及技术部；实施战略过程中应有的自身保障体系不一定完善，需要在实践中修正补充。