作为经济增长的"三驾马车"之一,进出口在我国经济增长中扮演着重要角色。而相对货物进出口,对应的资金国际结算,也是进出口环节中的重要一环,其业务体量大、利润高等特点,是国内各家银行业务拓展中的必争之地,因此,通过开展国际结算业务,可以有效提升银行的竞争力。但与此同时,国际结算业务存在政策性强、专业性高、服务创新难却易模仿、从业人员少等特点,各银行业务发展水平参差不齐,特别是中小商业银行,与外资银行、国有商业银行相比,存在较大差距。台州市是中国民营经济发源地,也是我国仅有的拥有3家地方城市商业银行的地级城市,分别为浙江泰隆商业银行、台州银行、浙江民泰商业银行,在小微企业金融服务改革创新等方面,它们均走在全国前列。而台州以出口为导向的经济结构,也促进了台州地区外汇业务的长足发展。但是作为台州地区土生土长的3家城市商业银行,虽然在本币业务上风生水起,发展迅猛,走在全国各城商行前列,然而在外汇业务上,却仍处于起步阶段,国际结算业务层次还停留在较低水平,业务开展也较本地其他国有银行、全国股份制商业银行等相对落后,这也是目前国内众多城市商业银行的共同特征。在竞争激烈的国际结算业务市场上,地方城商行能否分得一杯羹,并进一步发展,是一个亟待研究解决的问题。因此本文选取目前台州地区3家城商行中,开展外汇业务最为积极的浙江泰隆商业银行作为主研究对象,通过本文的研究,改善地方城商行国际结算产品营销策略,突破业务开展瓶颈,提升业务层次,同时能够以点及面,为全国其他地区发展中的城商行提供借鉴意义。本文主要采用了举例比较等研究方法,通过对其他国有银行、股份制银行等国际结算产品营销策略进行了较详细的研究对比,并对浙江泰隆商业银行国际结算业务外部、内部环境,国际结算业务发展存在的问题和原因进行分析,在此基础上,再利用SWOT分析,整合并制定出一套有效可行的,符合实际操作的营销策略,使其在白热化的竞争中,扬长避短,抓住机遇,突破重围,建立了成熟的品牌美誉度,在市场竞争中分得一杯羹。作为一名长期从事国际结算业务监管的工作者,希望此篇文章能给从事国际结算业务的相关机构和人员有所启发和帮助。