我国的专用汽车到20世纪90年代初才真正形成一个行业,但随着我国经济的快速发展,与国民经济息息相关的专用汽车行业逐渐步入了发展的“快车道”。预测未来我国专用汽车将以年均10.8%的速度增长,到2010年,我国专用汽车年需求量为89万辆,保有量为600万辆;到2020年,这组数据分别为174万辆和855万辆。A专用车辆厂是B汽车集团的全资子公司,是目前国内生产规模最大、品种最多的综合性专用汽车生产企业之一,是全国重点专用车生产厂商。90年代末期至本世纪初,凭借优良的箱体加工工艺,更使得专用车项目在上马之初就取得了不错的销售业绩,并一举成为国家重点专用车生产厂商。但随着我国经济市场化程度的提高,受国际经济环境变化影响加大,以及目前全球经济的不景气,企业落后的经营哲学和单一的经营模式使企业在新一轮的竞争中逐渐处于下风。此种情况下,A专用车生产厂对营销策略的研究就显得更加重要。通过对营销策略的研究,可以使企业根据目标市场的需求制定更为有效的竞争战略;可以使企业根据市场环境分析寻找市场机会;更可以使企业准确定位,增强核心竞争力,在行业竞争中处于相对有利的地位。本文从国际国内专用汽车行业的发展着手,分析专用汽车市场的环境,运用波特模型进行产业结构五种竞争力量的分析,确定行业内的竞争对手是企业目前关注的要点。结合SWOT分析提出A专用车辆厂应采用目标聚集的竞争战略,抓住本行业快速发展的契机,应用目标市场营销策略进行市场和产品定位,通过营销策略的探索,提出产品策略、分销策略、价格和促销策略,并积极进行营销创新。此外,A牌专用车还应该以“建立和完善三个营销渠道”为手段;以“建立独立的专用车组织机构”为依托;以“制订配套的完善管理措施”为保证,最终实现打造“A牌专用车”品牌,进而确立“A牌专用车”的国际品牌地位。A专用车辆厂应该充分利用好专用车发展的有利时机,提高自主开发的能力,提高产品质量、进一步降低成本,强化管理能力,通过多种方式扩大专用车的营销渠道,本文正是基于此认识,主要阐述了A牌专用车的营销策略及其存在问题和改进方法,力求能对A牌专用车营销水平的快速提高有所帮助。