证券市场属于我国金融市场的重要组成部分。证券行业服务于实体经济,为实体经济的发展增添动力。随着中国经济发展进入新常态,以及过去一年证券市场的剧烈震荡,证券行业整体的生存环境不容乐观。互联网技术的发展、离柜开户和一人多户业务的开展加速了证券行业经纪业务同质化竞争。东莞证券是一家区域性的中小券商,目前公司有分支机构62家,营业网点遍布珠三角、长三角及环渤海经济圈。公司长期受制于资本金规模小、营业部布局范围小和品牌营销力小等问题。随着证券行业监管放松,如何利用互联网技术加强网络营销拓展更多的客户,提升公司的竞争力成为东莞证券急需考虑的问题。本文结合互联网技术发展的现状,介绍了东莞证券经营情况以及互联网营销的竞争形势。东莞证券互联网营销目前面临的问题主要包括客户转化率低、互联网营销客户粘性低、客户体验差以及开发客户成本高等问题。通过对目前互联网营销问题进行分析诊断,然后对互联网营销的内外部环境进行PEST分析和SWOT分析,基于营销4Cs理论提出了互联网营销策略:满足目标客户需求、达到客户期望成本、提升便利性、加强与客户沟通。最后针对互联网营销策略从组织架构、人员、业务流程和运营模式四方面提出了营销保障措施,为东莞证券互联网营销的顺利开展提供更多的建议。