随着科创板的放开,更多的医药企业在谋求上市,经过研究发现医药企业IPO过程中因内部控制问题被否的情况占比较高,尤其是其销售环节。A医药企业作为国内领先的医药企业,目前正在谋求上市,通过梳理分析A医药企业销售业务环节内部控制现状,发现其内部控制存在一些缺陷,针对其存在的缺陷提出适用于A医药企业销售业务内部控制的建议。对A医药企业销售业务内部控制研究对其他准备上市或自身内部控制存在缺陷的医药企业具有借鉴意义。本文以医药企业IPO失败大多存在销售业务内部控制缺陷为起点,先是分析医药企业行业特点以及销售业务内部控制主要风险点以及控制点,接着从内部控制五要素分析了A医药企业销售业务内部控制现状,并且针对销售业务的每一环节具体分析,然后以《企业内部控制应用指引第9号——销售业务》为逻辑,具体阐述A医药企业销售业务内部控制存在销售合同管理不完善、销售费用高、药品价格管理薄弱、发货与确认收入环节内控不完善、客户管理环节没有完善的信用管理制度、应收账款管理不严格等缺陷,并且将其内控缺陷按照设计与运行、财务报告和非财务报告、重大缺陷、重要缺陷和一般缺陷三个维度分类。最后提出A医药企业销售业务内部控制的改进措施:完善销售合同的管理、加强推广商的管理制度、完善发货环节和确认收入环节流程,建立信用管理部门、规范信用审批和加强应收账款的催收考核指标等。同时以加强内部控制体系建设的意识形态,加快信息化系统建设,建立内外部监督联动与沟通机制做为A医药企业销售业务内部控制的保障措施。当前学术界对医药企业销售业务内部控制的研究比较缺乏,对于医药行业的研究更多是从政府监管、法律制度规范、行业自律方面,从企业内部出发的较少。在医药企业的内部控制具体流程的研究方面,更多的是关注于医药企业的研发、生产和存货环节。本文结合医药企业销售环节的特殊性,针对A医药企业销售业务中存在的内控缺陷提出改善方案,不仅有利于A医药企业更好的冲刺上市,也为其他医药企业提供了参考借鉴。