随着绿色壁垒的设置和绿色消费浪潮的兴起,发展绿色果品、实施绿色营销成为果品企业的必然选择。新疆作为我国重要的林果产区之一,绿色果品资源丰富,开发潜力巨大,绿色市场销售前景看好。随着关内和国外果品市场发展,“瓜果之乡”的优势愈来愈不明显。在绿色果品产业迅猛发展,市场不断扩大的条件下,新疆果品生产企业不能再沉沦,应瞄准国内外果品大市场,找回自己的优势、拿出新的特色,扬长避短,运用新的市场营销有关理论加快果品企业绿色营销的步伐,推动新疆果品绿色营销的发展。本文从界定果品企业绿色营销的基本理论出发,归纳和总结了果品企业绿色营销基本现状和存在问题,采用问卷调查分析法,对消费者绿色消费的心理和行为展开了较为深入的调研分析,在对绿色消费者进行分类和特征描述的基础上,深入讨论绿色营销策略的一般理论,尝试性的提出了果品企业开展绿色营销组合策略：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、政策导向策略。