随着中国经济的高速发展,从1998年的“停止住房实物分配,逐步实行住房分配货币化”开始,房地产行业取得了前所未有的快速发展,房地产行业已经成为我国国民经济的重要支柱产业。但随着美国次贷危机的爆发,国际经济日益萧条,大部分房地产企业面临着巨大的生存困境,房地产行业如何迅速走出困境并保证未来长期健康的发展已成为重要课题。通过分析中国房地产企业外部和内部战略环境,本文发现中国房地产企业大多沿袭“香港模式”,企业的经营过程是融资、土地储备、项目开发和产品销售的不断循环过程。随着中国房地产企业在资金和土地上出现发展瓶颈时,以房地产投资信托为主导,以多种类型的房地产投资基金为主体,采用与资本市场接轨的不动产租赁经营方式的“美国模式”将成为未来发展重点。在此发展趋势背景下,实施科学而系统的营销战略管理是实现企业目标的前提。在营销战略管理中最为核心的内容是市场营销战略,本文亦针对中国房地产行业特点,提出在房地产市场营销战略的实施过程中要落实“四大关键步骤”。市场细分有利于房地产开发企业发现新的市场营销机会,开拓与占领新市场,中国房地产企业往往按人口变量来细分房地产市场。目标市场选择有利于房地产企业获得足够的经济效益,中国房地产企业往往结合企业外部环境和自身情况选择不同的目标市场类型。市场定位有利于企业在产品市场和目标客户中确定与众不同的价值地位,中国房地产企业市场往往以顾客导向为原则,根据不同物业类型进行多维的特色市场定位。营销组合中则包括开发策略、产品策略、品牌策略、价格策略、促销策略和入市策略。希望本文对中国房地产市场营销战略的发展有一定的理论指导作用。