随着科技的进步和经济的增长,我国的卫浴市场在发展中不断地完善和进步。佛山L卫浴是中国知名卫浴品牌,已有23年的发展历史。近年来中国卫浴市场成长迅速,国内品牌逐渐加大产品研发和技术创新投入,很多国际知名卫浴品牌进驻中国中端市场,与L卫浴展开激烈竞争。本文试图将营销战略理论与L卫浴营销战略相结合,运用PEST分析法、波特五力模型、SWOT分析法对L卫浴的现有资源与营销环境进行匹配分析,再结合STP、4P理论等营销理论对L卫浴目前的营销战略进行探讨,发现公司在营销战略制定和执行中存在的问题,分析问题产生的原因并提出相应的改进建议。L卫浴公司的营销战略,存在对新产品市场的认知度不足导致新产品推出不受市场认可、对市场调研不足导致产品定价较高、促销手段较为单一和对经销商管理的不规范等问题。根据以上存在的问题及原因,建议L卫浴提供差异化产品和服务、改进价格体系、开产多元化促销,同时规范经销商管理、拓宽营销渠道。希望通过本文的分析,能够帮助L卫浴公司优化自身营销战略,以应对日益复杂的竞争市场,同时为其他公司的营销经营活动提供借鉴和启发。