茶叶因其健康、天然、环保的饮用功能,深受世界各国人民的喜爱,中国是茶叶的故乡,中国茶叶历史悠久。茶业是民生产业,茶叶的发展能够有效促进经济的发展。但是现在很多茶叶企业都存在重生产、轻营销的问题。沩山毛尖在2016年被批准为国家地理标识产品,且历史悠久且文化底蕴深厚。沩山毛尖是宁乡市也是沩山乡重点发展的产业,是宁乡的特色及重要的经济产业。但是现在的沩山毛尖企业面临着注重生产却忽视营销问题,营销的模式较为单调、营销的系统还不是很规范,品牌的知名度不够高,企业较为零散分布。市场营销问题阻碍着企业成长,在激烈竞争的茶叶市场中,沩山毛尖的这些营销问题对于其发展有很大的阻碍,所以本文为了解决其问题对沩山毛尖调查并进行了研究,利用相关的营销理论知识,寻找适合沩山毛尖发展的营销策略。在市场营销理论的知识和消费者行为理论的知识的基础上,用PEST模型和波特五力分析模型对沩山毛尖的营销环境进行了研究和剖析,对宁乡沩山毛尖的营销现状以及沩山毛尖营销所存在问题进行分析,探索沩山毛尖更有效发展的营销策略。本文的结构有七个章节,第一章先介绍了选题背景、研究目的及意义、研究综述、研究内容、方法以及技术路线图,第二章描写了相关的理论,第三章运用PEST模型和波特五力分析模型分析了沩山毛尖现状所处的宏观营销环境和微观营销环境。第四章详细介绍了沩山毛尖并分析了沩山毛尖的营销现状。第五章根据问卷调查、分析数据,描述沩山毛尖营销存在的产品水平整体不平、定价较为混乱、渠道开发力度不够、促销方式简单等问题。第六章针对存在的问题,对沩山毛尖进行市场细分,然后应用4Ps理论提出加强产品质量、打造品牌形象、设计产品包装、建立统一透明价格体系、有针对性的制定价格、拓宽现有渠道、拓展网络渠道、利用广告进行、促销利用公共关系促销、进行茶叶营业推广、进行优惠活动策略改进建议,给沩山毛尖提出合适其发展的营销策略。最后对本文研究做了总结。本文结合现代营销理论,不仅对沩山毛尖企业营销和发展具有很强的现实意义,对其他同类茶叶企业也具有一定的指导价值。