如今的社会正在快速的发展,科学技术也在迅猛的前进,人们对自身的生活水平要求也是越来越严格。电梯,作为人们在平时生活中经常使用到了一种交通工具,越来越多的在各种高楼大厦中出现。同时伴随着人们对电梯的需求量逐渐增大,我国的电梯行业竞争也是越来越激烈和残酷,电梯公司如何制定出符合自身发展和符合实际市场环境的销售战略,抢先一步占据市场份额,占据市场制高点,实现公司盈利最大化目标,这就关系到公司未来的发展和生存。所以,增加公司对市场外部环境的认识和市场销售策略的理解,不断提高公司发展活力,抢占市场份额,实现企业盈利的最大化,这就是GR电梯有限公司在当先最需要实现的目的之一。本文是以GR电梯有限公司为分析对象,是为了找出公司在符合如今市场上面的销售战略。首先是对本文中研究背景、研究意义、论文研究的相关理论基础等进行了介绍,并且对文章使用的方法进行了概述。下来是对GR电梯有限公司的情况进行了介绍,对GR企业现在所面临的外部宏观环境和微观情况进行了完整的分析和研究。使用PEST分析法来对GR电梯有限公司的宏观环境进行分析,对GR电梯有限公司所在的微观情况来使用波特五种作用力模型进行研究。然后是,对GR电梯有限公司所处的市场环境进行市场化的细分,确定市场的目标,给公司本身一个明确的定位。最后是在以上理论为基础的情况下,运用4P理论对GR电梯有限公司的竞争需求做出了一个销售策略,提出销售策略的具体化措施,以及保证策略顺利实施的保证措施。最后对文章进行了总结。本文的重要意义是对GR电梯有限公司的市场销售策略进行创新和完善,提高GR电梯在市场上的占有率,获得客户们对GR电梯的认可,建立起公司的良好形象。同时也可以给其他的电梯公司提供重要的销售理论和经验,给其他的电梯行业销售人员提供销售方面的经验。