轮胎是汽车重要的零部件,轮胎行业随着中国国民经济的持续增长,汽车工业和公路基础设施建设的快速发展,可谓是超速发展,中国已成为世界第二大轮胎生产国。国内轮胎市场也随着国际上轮胎制造产业向中国的转移,成为国际化竞争的市场。在进入中国市场后,特别是近几年,米其林公司在中国面临着越来越多的国外品牌轮胎以及中国本土品牌轮胎的挑战。竞争日趋激烈、市场快速变化,客户要求变得越来越高。面对这种状况,米其林公司如何制定符合当前市场特点的营销策略?从而打造出具有自身特色的核心竞争优势,赢得市场,保持可持续发展。本文在介绍了国内公路基础设施,轿车和轿车轮胎市场现状以及发展趋势后,以介绍米其林集团和米其林(中国)投资有限公司为基础,分析了米其林轿车轮胎在中国市场的宏观环境,包括：政治、经济、社会文化、技术环境,以及米其林轿车轮胎在国内市场上的竞争态势；进行米其林轿车轮胎在国内轿车轮胎市场的SWOT分析；借助STP理论,分析米其林轿车轮胎的市场细分,目标市场的选择以及市场定位。详述米其林公司制定的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。最终形成米其林公司市场营销策略的实施计划与保障措施。在执行的过程中,米其林轿车轮胎的销量在中国市场高速增长,甚至一度超过市场本身的增长,逐步扩大了市场份额。本文对米其林轿车轮胎市场营销策略的研究,有利于米其林公司制定未来更符合中国国情以及市场发展的市场营销策略。另外,也可以为其它外资企业进入中国市场制定营销策略做参考。同时,希望为国内轮胎企业向国外领先企业学习其先进的营销理念提供借鉴。