汽车用品市场随着中国成为全球第一大汽车生产和消费大国而方兴未艾。但由于发展历史较短,市场秩序尚未完善,品牌打造更是只处于起步阶段。自中国加入WTO后,国际品牌纷纷抢滩中国,本土品牌的塑造和推广,已成为企业立足本地、开拓全球的重要战略。正是基于企业塑造品牌的需要,明珠物流对原东方汽配城进行了综合改造。商业地产的销售情况是这个项目好坏的最重要指标,而要取得好的销售业绩就必须牢牢的抓住客户。因此就必须对潜在客户进行研究,在客户群的分析上,根据客户的来源不同,分成了外来用户和本地用户；根据客户对物业的要求不同,分成了投资客户和自用用户,并根据以上分类进行了细分。在细分的基础上针对客户的不同需求,提出了多种解决方案,并根据客户群的购买潜力的大小,投入营销资源。本文通过SWOT分析法,分析了该项目的优势、劣势、机遇和威胁。在此基础上,通过对目标客户群的分析,结合项目的地理优势、原有的商业特点,综合考虑明珠物流对东方汽配城综合改造项目的内部保障措施,提出了包括价格策略、分销策略、促销策略等方面的营销策略,来确保项目销售成功。