在中国蓬勃发展的人工髋关节市场上,国际大公司占据着近80%的市场份额。国内公司存在着发展慢、起步晚、规模小、管理经验不足等问题,面临着严峻的挑战。本论文以北京威赛弗科技开发有限公司(以下简称北京威赛弗公司)为研究对象,针对其人工髋关节产品在中国市场发展缓慢的现象,分析其产品营销策略中存在的问题并针对性的提出了改进方案。在公司营销策略分析部分,本文利用经典的PESTEL分析、SWOT分析、4R分析等方法和STP营销战略理论管理学知识,紧密结合作者的实际工作经验,并参照了北京威赛弗公司法人电话访谈和甘肃省人工髋关节置换手术专家面对面访谈内容,对北京威赛弗公司存在的问题提出了改进意见。2002年7月,北京威赛弗公司在北京海淀区成立。其主要业务是承担法国SERF公司人工髋关节产品销售的中国总代理。经过13年的发展,人工关节产品市场竞争日趋激烈,北京威赛弗公司的产品市场占有量一直没能有所突破,公司的营销策略期待改进。本论文分析了北京威赛弗公司营销策略中存在的问题及其原因,并总结给出优化建议。希望可以帮助我们进一步了解医疗销售行业的营销策略特点,借鉴目前经典的营销理论来解决营销过程中遇到的现实问题。