【摘 要】
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20世纪90年代中后期，R公司的“联销体”渠道模式获得很大成功。但随着饮料行业渠道竞争的进一步加剧，零售业态的快速演变，R公司的联销模式存在的缺陷日益暴露出来。如何及时优化R公司现有的渠道管理，使本论文的研究显的犹为重要和迫切。 本论文采取实证研究的方法，结合渠道结构理论、渠道行为理论及渠道关系理论的相关知识。对R公司现在的渠道模式、经销体制、终端争夺、客户服务、机构设置等方面进行了全面的分
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20世纪90年代中后期，R公司的“联销体”渠道模式获得很大成功。但随着饮料行业渠道竞争的进一步加剧，零售业态的快速演变，R公司的联销模式存在的缺陷日益暴露出来。如何及时优化R公司现有的渠道管理，使本论文的研究显的犹为重要和迫切。 本论文采取实证研究的方法，结合渠道结构理论、渠道行为理论及渠道关系理论的相关知识。对R公司现在的渠道模式、经销体制、终端争夺、客户服务、机构设置等方面进行了全面的分析。提出了R公司渠道规划及管理中存在的问题及R公司渠道规划及管理的症结所在。随后
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