电力设备的招标采购是电力行业的重要组成部分。随着电力招标市场的日渐完善和发展,尤其是国网公司采用“集约化”招标采购方式采购电力设备以来,在降低了电力项目投资和造价的同时,也加剧了电力设备制造行业的竞争。对电力设备制造企业来说,中标越来越难,即使中标,中标后的利润空间也越来越小。如何进行有效的合理报价决策,在保证产品质量的前提下及时将电力设备供应给客户,而又能保证企业合理的利润水平则成为所有电力设备制造企业的重要课题。因此展开对电力设备投标报价决策的研究有着十分重要的意义。本文在以往研究的基础上,从电力设备制造企业角度出发,首先对招投标的相关理论以及博弈论在投标中应用的相关理论进行了研究；然后利用“五力模型“对电力设备招标业主的特点、电力设备制造行业现状及特点进行了充分分析；接下来在对电力设备招标的特殊性进行研究的基础上,针对电力设备评标的原则和方法,利用博弈论的相关理论构建了适用于电力设备投标厂商投标报价决策的模型。最后对所在企业用SWOT矩阵进行分析、对竞争对手也进行了深入分析,在全面分析的基础上,将构建的投标报价模型同企业实际案例相结合,验证了该模型在电力设备投标报价决策中的有效性。随着电力设备行业竞争进一步加剧,对于投标决策的科学化和实用性要求也会更加提高。本文以电力设备制造企业在投标报价中面临的投标报价决策为主线,给出了在提高企业利润水平的同时保证中标率的投标报价决策的方法和思路,提供了较好的解决施耐德电气公司投标报价决策实践中遇到问题的方法,由于电力设备招投标活动的共性,本文的所研究的结论也可为同行业的其他厂商提供解决投标报价问题的一种思路。