“圈子”文化由来已久,是时代发展下稳固的社交现象,随着“圈子”的数据经济发展,社交媒体的朋友圈、群聊、好友圈内经常出现广告信息,这种现象会不会污染“圈子”这种社交环境值得探索。同时,将“圈子”文化引入广告学进行研究对广告营销有着全新的启发意义,对于提升社交媒体广告利用率和优化社交媒体网络环境起着至关重要的作用。以“圈子”文化为主要切入点阐述“圈子”现象、“圈子”的基缘结构、“圈子”互动和“圈子”平台化发展,探索了“圈子”从现实向虚拟再发展到社交媒体平台这一数据化过程演变中的文化特征。通过对社交媒体广告内容分类和文化特征的观察,分析出“圈子”对社交媒体广告的运作机制影响、文化特征渲染和传播模式影响,发现在“圈子”的影响下,社交媒体广告具有阶层文化属性、情感盗猎行为、增值价值体现等一系列圈层化传播特征。针对“圈子”文化对社交媒体广告的运作模式做出总结,从传播阶段出发构建5个“圈子”影响因素为自变量,力图证明“圈子”文化对社交媒体广告的信息性影响、信任性影响、关系性影响、规范性影响和参与性影响并做出相关假设。利用DAGMAR模型从认知、理解、信任、行动四个层面构建广告传播效果的因变量。由自变量和因变量共同构建6个维度,利用问卷调查并对调查结果数据分析的方式验证6个假设,明确揭示了“圈子”对社交媒体广告的具体影响因素。在此基础上,认为“圈子”文化对现今社交媒体广告具有精准传播的积极意义。但因“圈子”的自身属性,社交媒体“圈子”广告拥有认知局限、情感偏失和破坏社交环境的可能性,需要企业、公众、平台各方面积极对其做出正确引导。