近些年来,随着国民经济水平的不断提高以及互联网技术的持续发展,互联网电子商务平台不断涌现,区别于实体销售的网络销售繁荣发展。与之相关的电商平台购物节以及预售问题同样显得复杂又重要,线上销售方在购物节预售活动中的预售策略选择成为直接关系其利润的重要问题。在这样的背景下,本文将根据既往观察到的两类主流预售合同“锁定预售价格合同”与“锁定溢价合同”研究其定价问题。首先,本文假设购物节预售初期的消费者都是短视的,且其对目标产品的购买意愿会随时间推移以及外部广告营销的效应有所提升。在价格信息完全和价格信息不完全的情况下分别对两种合同进行比较。当价格信息完全时两种合同等价,当价格信息不完全时二者有所差异。接着我们对价格信息不完全下两种合同进行对比,分别从物流和库存的角度研究线上零售商如何选择预售策略以及定价使得利润最大化。分别对有无库存约束下的两种合同进行需求情况划分以及求解,得到每个合同在有无库存约束的情况下的最优解;接下来进行预售策略选择对比,当商品的历史价格水平较高时,锁定溢价合同是销售方的绝对优势策略。而当商品的历史价格水平较低时,锁定预售价格合同的优势随着现售阶段备货压力的降低而提高;当库存水平有限制时,两种合同的定价策略变得复杂,且由于合同存在性的问题,锁定预售价格合同在库存水平较低的情况下更有优势。在网络销售越来越普及的今天,本文的研究结论从线上销售方的角度给出了其根据不同情境选择预订合同的定价决策建议,同时丰富了理论研究,具有理论意义与实践意义。