目前，我国保险市场正逐步从卖方市场向买方市场转变，其主要标志是保险供给主体的竞争性和保险服务的差异性突显，保险消费行为的主导性增强，保险消费方式的选择性增多。这些变化无疑使传统保险营销模式面临诸多挑战，对当前的保险营销提出了新的更高的要求，因此，调整营销策略，对激发潜在保险需求，促进保险业健康发展具有重要意义。 本文通过对TT人寿四川分公司营销发展的分析，并结合相关因素的分析，提出了新的保险营销模式——顾问式营销模式。该模式是以顾客为中心、团队建设为基础，依靠信息系统、知识体系、产品系列作支撑的营销模式，以专业的顾问式服务来达到产品的销售。它是以市场营销理论作为基础，4P理论、4C理论，以及关系营销的理念等充分贯穿在这个顾问式营销模式中，体现出以消费者需求为导向的服务观。采用顾问式营销模式来指导TT人寿四川分公司，就是要全面树立客户导向的理念，对客户进行专业的需求导向分析，把公司的保险产品转化成一套解决方案，然后再向客户呈现，在满足客户需求的同时，实现公司价值最大化目标。顾问式营销融入了公司的个性特色、资源特色以及一定程度的感情色彩，所以具备较强的抗复制能力，将其作为营销中的制胜武器也就不奇怪了。 本文的创新之处在于建立了一个有效的顾问式营销的模型，把顾问式营销的理念固化在其中，确保顾问式营销能真正实现。