房地产业在国民经济中起重要作用,是增强国民经济和改善人民生活的重要产业。由于房地产业关联度高,带动力强,已经成为国民经济的重要产业。再过去的几年里,房地产业为中国经济的崛起与腾飞更是提供了极大的助力。但是随着国家经济发展方向的转型,政府对房地产市场的宏观调控越发强力。十九大以来国家提出“房住不炒”的总基调,对投机性炒房行为的打击进一步加强,房地产调控政策继续积极抑制非理性需求,加之金融总体上去杠杆的大趋势,房地产企业面临的资金压力更加凸显。经过一系列政策调控,市场分化明显,原先就在市场中占据领先地位的大型房企不仅积极争取一、二线城市的土地资源,也不断布局进入三、四线城市。中、小型房地产企业在资金、土地上的劣势越发明显,生存空间被残酷挤压。本文以作者所在单位临沂YX房地产开发有限公司(下简称YX公司)为研究对象,YX公司自进入临沂以来,发展始终不太顺利。在当前调控形式愈加严厉,市场竞争日渐残酷得情况下,YX公司如何利用临沂当地有利的局势,客服自身短板与软肋,实施符合自身情况的战略已成为公司亟需解决的最迫切问题。本文旨在通过运用PEST分析、波特五力模型等工具及其他战略管理理论,对YX公司内外部环境进行分析,先后从临沂当地宏观环境、临沂房地产行业环境、YX公司内部资源与能力等方面出发,明确了 YX公司面临的外部机遇与挑战,展示了 YX公司所具有的优势和劣势,随后再运用SWOT分析帮助公司进行战略定位和选择,得出了应在总体上进行WT战略的情况下,执行集中差异化战略。本文结合YX公司情况,提出先将业务收缩到较小的市场上,再以产品、服务差异化、加强品牌战略、实现营销模式革新、改进经营思路与组织四个方面作为集中差异化战略实施的路径,并为此设计了改进组织架构并完善管理制度,强化人力资源建设并增强企业文化建设,挖掘品牌价值与构筑信息化平台等几个保障措施,为YX公司的战略实施提供组织、制度、人才的保障,从而克服自身劣势,抓住机遇,也为类似企业增强竞争能力提供了思路。