【摘 要】
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电力自动化产品是属于工业品的,其产品的销售具有工业产品的营销的基本特点,但是,由于其所从事的电力行业的特点,其营销又具有电力行业工业产品的营销的特点;由于企业本身的
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电力自动化产品是属于工业品的,其产品的销售具有工业产品的营销的基本特点,但是,由于其所从事的电力行业的特点,其营销又具有电力行业工业产品的营销的特点;由于企业本身的性质优劣势方面存在着差异,必然要求企业根据自身的特点运用营销的理论和方法.论文从一般的销售管理理论入手,进而对工业产品的销售管理的一般特点进行探讨,并在电力自动化产品行业背景下,重点论述了该行业销售管理的主要问题和特点,最后,结合武汉瑞泰电力科技有限公司的销售管理的实务,论述了该公司在销售管理的一些特点.
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