【摘 要】
：
Y公司是一家以销售业务为主的公司，销售部门是其核心的部门，销售部门及其部门员工在企业运营中发挥着举足轻重的作用。本研究通过对销售部门绩效考核现状分析，找出其问题与
论文部分内容阅读
Y公司是一家以销售业务为主的公司，销售部门是其核心的部门，销售部门及其部门员工在企业运营中发挥着举足轻重的作用。本研究通过对销售部门绩效考核现状分析，找出其问题与不足，再结合公司发展战略，根据销售部门发展目标及任务，以销售部门业务流程为主线，在业务流程关键点从 BSC四个维度提取 KPI指标，在设计销售部门关键业绩指标的基础上设计部门关键岗位的关键业绩指标。 首先通过层次分析法和 QFD方法确定销售部门业务流程关键点，在各个关键点综合运用 BSC方法来提取销售部门的 KPI考核指标；其次运用因子分析方法确定指标权重，确定考核评价标准并构建部门的 KPI考核表，将 KPI指标体系在销售部门进行试应用验证 KPI指标体系设计的合理性；然后根据销售部门的 KPI指标，再结合部门关键岗位的工作职责与工作流程，构建销售部门关键岗位 KPI考核表并在部门关键岗位上进行试应用；最后对如何实施销售部门关键业绩指标体系以及实施中应注意的问题进行了研究。
其他文献
当前,企业竞争的实质就是人才的竞争,人才是各个企业在激烈的市场竞争中占据一席之地的关键保证。要适应激烈的市场竞争,必须确保以最小的生产资源投入获得最大的产出,而人力是生产资源中最具可增值性和可挖掘性的组成部分。员工是企业生产和经营的主体,是企业发展的力量源泉。因此,各个企业需要积极采取各种有效措施,不断加强人力资源管理,采取合理有效的激励措施,充分发挥员工不断贡献自身力量的积极性和主动性。然而,G
目的:探讨下调亚铁血红素合成酶(ALAS2)对线粒体自噬受体BNIP3L的作用及对K562细胞红系分化的影响.方法:通过慢病毒转染干扰ALAS2的表达,实时荧光定量PCR鉴定转染效率.采用流
全球化进程加速了中国的经济发展速度。人民生活水平的提高，国际视野的提升，以及国内的教育现状等因素都使得教育培训行业在获得极大发展前景的同时，也面临着巨大的变化和挑战。
目的:分析单采自体红细胞后患者血红蛋白变化的影响因素,初步建立单采自体红细胞采集后血红蛋白变化预测模型.方法:收集本院2017年1月到2018年12月期间130例行术前单采自体红
直到读中学,我还是胆子小、脸皮薄,看到陌生人比较腼腆,不会开口叫人,所以比较吃亏.例如,我妈妈经常差我去小菜场买点青菜或斩两角钱猪肉,事先关照我“一定要叫人”,但是到了
葫芦岛是作为新生的一个旅游城市，拥有得天独厚的旅游资源，它的发展主要依托于旅游业的不断发展壮大。葫芦岛经济型酒店没有一种统一的管理模式，除了品牌经济型酒店之外，本土
本文运用系统理论、企业管理理论、环境经济学、生态经济学、技术经济学、综合评价等理论与方法，对我国煤炭行业绿色矿山建设的模式及评价进行了系统研究。首先构建适合煤
一天，我去婶婶家玩，她递给我一个饼干桶，说：“这是我从美国带来的，送给你。”我抱着这个饼干桶爱不释手，连声道谢。 下午放学，肚子饿极了，我看见桌子上的饼干桶，赶紧打开盖子。“天哪！”我几乎要喊出声来，里面的饼干各式各样，都是我喜欢的。我的肚子开始“咕咕”叫了起來，口水差一点就要滴到地上了。我拿出一袋饼干，准备撕开袋口时，心想：这个口味的饼干只有这一袋，吃完就没了，还是换一个吧。我又拿出第二袋饼干
农业银行通过大范围的员工招聘、筛选、培训、锻炼的人才在工作几年后流失到其它银行,这大概是农业银行最不愿意见到的情景。人才的吸引和保留靠得是一个企业的文化、个人的愿景、绩效考核激励等方面,农业银行在业务快速前进的过程中,忽视了对人才的挽留,导致员工达不到自身期待的工资或岗位,跳槽到私有股份制银行或地方性银行。一线员工在绩效考核上具有内容多、指标广、计算复杂的特点,本文以农业银行B支行一线员工为视角,
随着经济全球化的进一步发展,许多国家和地区都出现了众多的产业集群,中国制造业凭借其较低成本的优势,吸引了大批跨国公司将其生产制造环节转移到中国,继而通过承接劳动密集型生产制造外包,积极融入到全球生产分工体系。嵌入跨国外包体系的产业集群已成为当今世界经济发展中颇具特色的产业经济组织形式,无论在发达国家,还是在发展中国家,嵌入跨国外包体系的产业集群都对经济的发展起到了巨大的推动作用,不仅带来了可观的外