在这个电子商务、网络购物蓬勃发展的时代,在线下业务陷入“滞长”的背景下,抢抓机遇占据网络消费市场,成为企业发展的新方向。“OBEG/欧碧倩”是重庆雅创服饰(集团)有限公司旗下的女装成衣品牌,2012年,雅创集团在前期充分调研的基础上试水网络营销,入驻天猫开设了“OBEG旗舰店”,在淘宝上开设了“OBEG折扣店”。经过三年多的运行,欧碧倩女装网络管理制度和运行流程逐步完善,基础软硬件配备齐全,员工队伍基本稳定,经营成效初步显现。但是随着信息技术、市场竞争、宏观经济等外部环境的改变,其暴露的缺陷和不足也随之而增多,在这种情况下,学习国内外的一些先进理论和知识,并采用科学合理的研究方法对欧碧倩的网络营销策略进行分析,完善现有网络营销策略有着积极意义。本文借助于4P理论,从产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略四个方面分析了欧碧倩女装网络销售的现状,并指出了欧碧倩女装现有网络营销策略存在货品结构不尽合理,当季新品迟迟未能上线销售、定价机制过于粗放,网络营销渠道单一,促销活动缺乏统一规划,促销手段相对单一,线上推广力度较小等问题。为了更好的解决问题并提出合理化建议,本文对欧碧倩女装网络营销策略进行了SWOT分析及STP分析,SWOT分析结果显示欧碧倩应采用多元化战略,依托电商平台的优势,提升品牌知名度,突出差异化的服装风格,采用差异化的营销方式。STP分析显示欧碧倩女装是中高端时尚女装品牌,网络消费群体集中分布在川渝地区,大多为年龄在30—45岁且消费层次较高,具有一定经济实力的女性。针对欧碧倩女装网络营销策略存在的问题,结合SWOT和STP分析结果,本文仍然从产品策略、定价策略、渠道策略及促销策略四个方面提出优化网络渠道过季产品分配方式,加强网络渠道推新力度,细化网络渠道过季货品定价办法,优化网络渠道定价思路,拓展网络销售平台,优化网络营销促销活动申报流程,对网络营销活动分级管理,制定全年网络营销促销节点规划等一系列建议,希望能为欧碧倩以及其他同类服装公司开展和优化网络营销工作提供一个借鉴思路。