现代市场竞争日益残酷,竞争方式不断升级,竞争范围涉及到了市场营销的各个层面。渠道是市场营销理论的组成部分,渠道的建立与管理是中国企业市场运作的主要问题,啤酒行业作为快速消费品的典型代表,在这方面体现得更加明显,渠道的竞争已成为啤酒企业市场决胜的关键要素之一。无论是行业巨头还是中小企业,都投入越来越多的精力,一方面聚焦自身优势资源,建设健全、畅通、高效的分销渠道体系,另一方面发掘和利用分销渠道中的优势资源,为企业的快速增长和长远发展提供强大的支持。因此,选择和实施有效的渠道资源策略己经成为啤酒企业决胜市场的重要手段,成为市场营销的核心工作之一。本文开始在介绍了课题研究的背景、目的和意义的基础上,对国内外的渠道相关理论、资源理论、资源营销理论等进行了理论综述和评价;之后结合我国啤酒行业的经济环境、竞争环境、运营环境、政策法规环境、消费环境等,对我国啤酒行业渠道资源的现状和问题进行了分析;其次是提出了渠道资源概念,阐述了渠道资源的概念、特性、形成过程、价值和影响因素,紧接着提出渠道资源策略的概念和意义;再次是对渠道资源策略的具体研究,提出了具体的渠道资源策略,并用具体的实例进行解释;最后在提出实施渠道资源策略的原则的基础上,阐述了渠道资源策略的实施过程,包括调查、评估、选择、考核、反馈五个环节。本文研究的主要对象是我国啤酒行业,从资源角度出发着重对渠道资源策略及其实施进行了研究,并通过研究提出了一些具体的渠道资源策略,而且中间加入了一些啤酒行业比较常见的实例来解释和说明具体的策略,相信能对渠道资源的管理和渠道资源策略的实施有所启示和指导。