人才的竞争就是企业的竞争,人才决定了企业的发展方向和竞争能力的大小。我国目前的企业成千上万,人才的竞争已经成为了市场竞争的重要因素,为此大多数企业必须需要赢得更好的经营效率和人力资源的组建,进一步而言,企业销售部门的销售人员激励才是关系到企业长期利益发展的关键。而进行销售人员绩效考核的目的是为了更加有效的激励员工成长和创造更好业绩,因此对于销售人员的绩效考核体系的研究和建立要体现全面、公平、公正、法制的原则,确保在绩效考核的过程中不损害任何员工的自身利益和公司的利益。绩效考核是一项艰难的工作,需要得到多方面的认可和支持,其涉及的因素也是多方面的,而针对商业地产销售人员绩效考核体系的研究是本次研究的重点,在研究中需要考虑到公司的战略目标、销售质量、客户环境等因素。本文以X商业地产公司这样一家富有代表性的房地产开发企业为例,就其商业地产销售人员绩效考核方面存在的相关问题分析。通过运用绩效考核的相关理论,旨在解决现阶段商业地产企业在销售人员绩效考核管理方面存在的问题,并在此基础上探索构建适合商业地产企业发展的销售人员绩效考核优化模式、方法并探讨将其付诸实践的方案,以此适应商业地产企业特性构筑可持续销售人员绩效的考核模式,推动企业长期有效发展。结合上述目的,本文分为七个章节的内容来进行研究。以下七个部分就是对整篇论文的总体研究内容作简单的概括：第一章引言。引言部分所要阐述的内容就是对这次论文研究和写作过程中所涉及的研究背景、目的及意义,其次是相关文献的研究综述。然后是研究销售人员绩效考核方案优化的主要研究内容及总体的研究思路。第二章理论基础。主要介绍了本文所运用到的的相关理论,主要有目标管理理论、KPI理论以及过程型激励理论。第三章我国商业地产销售人员绩效考核体系运行现状。首先介绍了商业地产行业发展状况,根据发展状况来分析商业地产公司销售人员绩效考核的特殊性及其意义。其次是确定绩效考核的指标体系及考核的标准,绩效核算方法以及商业地产公司销售人员绩效考核体系的基本实施步骤和存在的主要问题。第四章X商业地产公司销售人员绩效考核体系的现实分析,通过X商业地产公司的发展介绍来发现和分析X商业地产公司的人力资源结构和绩效考核的实施过程的规则,以及X商业地产公司销售人员绩效考核的主要现状和出现问题的成因分析总结。第五章X公司的销售人员绩效考核体系优化设计,首先介绍了X公司的销售人员绩效考核体系优化设计的主体思想与目标设定,然后是考核体系优化内容的改进及指标体系重置,最后是新方案的实施构想。第六章x商业地产公司销售人员绩效考核体系保障措施。本章主要从三个方面进行了优化方案的保障设计,具体包括组织保障、制度保障、销售人员保障等方面的优化保障措施建议。第七章结论与展望——主要总结了x商业地产公司销售人员绩效考核优化研究的意义和不足之处,并对其对于商业地产销售企业的普遍意义作了提升,同时总结本研究未来的展望。