该论文共分4章.第一章首先概述了IT及IT产业的概念、内容、特征及发展现状;接着论述了IT产品市场营销的特殊性,主要表现在两个方面:一是市场需求不易预测,二是生命周期形态不理想;最后分析了论文研究的必要性和紧迫性,阐明了选题的重要性.第二章从三个方面研究了IT产品.首先分析了IT产品的特性,即技术高密集性、产品更新换代快、棘轮性需求特征等等;其次研究了IT产品的生命周期,IT产品的生命周期具有两个重要的现象,一个是摩尔曲线现象,一个是S曲线现象,这两个现象的存在决定了IT产品生命周期只具有传统技术产品生命周期曲线的左半部分;最后论述了IT产品的开发导向,提出了IT新产品开发模式,在此基础上,分析了IT产品的开发风险及其规避.第三章从五个方面分析了IT产品市场.首先分析了IT产品的市场现状及发展趋势;其次,分析了IT产品市场的特性.IT产品的特性主要体现在两方面,一是收益的递增性,二是交易的持续性.第三,分析了中国IT产品的国际市场竞争力;第四,分析了国内IT产品市场结构,得出如下主要结论:IT产业市场结构不均衡,计算机产业集中度较高,市场关系主要体现为垄断;通信设备产业集中度低,市场关系主要表现为竞争.在垄断市场上,企业主要采用差别化行为,以突出产品差异,并藉此建立市场竞争优化;在竞争市场上,企业主要采用低成本行为,以取得价格优势,市场主要表现为独立决策过程.最后,定量地研究了国内IT产品市场的供求关系,得出以下几点结论:国家刺激需求的政策已见成效;市场总体趋势是在加强买方市场地位;市场周期在缩短,市场机制逐渐完善等等.第四章从六个方面探讨了IT产品市场营销战略.