太阳能光伏发电是现今全球的尖端科技，它将为全人类彻底解决“能源危机”“环境污染”和“可持续发展”等三大世界难题，人类进入一个使用新能源、新技术的崭新的时代，太阳能光伏发电将做出历史性、革命性的伟大贡献。　　 最近7年，全球光伏产业迅猛发展，生产产能翻番，供大于求的市场情况使中国式的恶性竞争在所难免，加之美国和欧洲为挽救和扶持本土企业，均提出了针对中国光伏企业的双反政策，这使国内光伏产业更是雪上加霜，在2011年下半年和2012年全年，国内光伏产业哀鸿遍野，光伏产品生产厂商全军覆没，均处于亏损的境地，扩产几乎处于停滞。　　 RENA公司在1993年成立于德国，在20年间发展成为世界上最大的光伏设备供应商之一，客户涵盖了包括德国本土在内的世界上主要的光伏产品生产厂家。RENA公司早在2006年进入中国，并在2007年设立RENA（上海）公司，那时中国光伏产业还处于起步阶段，以规模化生产的厂家不过10家，RENA（上海）公司凭借较早的市场进入和优秀的技术服务团队，以其先进的工艺技术和全自动化的设备解决方案在国内光伏领域一直处于领先地位。　　 恶劣的市场环境对于RENA这样的光伏设备公司是一场噩梦，加之国内外多家设备供应商也进入光伏领域进行设备生产，在光伏电池制造的湿化学领域，越来越多的公司进入来分食这个市场。虽然RENA公司在光伏电池制造的湿化学领域作为行业的领导者已经营数年，树立了良好的口碑和信誉，但是在如此的市场环境和激烈竞争中，其市场占有率仍然不断下降，销售额锐减。如何在激烈的竞争中保持领先，如何在恶劣的市场环境下立于不败之地，成为RENA（上海）公司不得不面对的主要问题。　　 本文首先通过SWOT工具对RENA（上海）公司进行分析:RENA（上海）公司的优势明显，且外部的机会也给公司的发展提供了条件，同时也不得不看到RENA（上海）公司所面临的劣势和威胁制约了公司的快速发展。针对这些问题，如何制定出RENA（上海）公司的正确营销策略，利用现有的优势和机会，避免当前的劣势和威胁，在市场竞争中胜出，就成了关键所在。　　 其次根据STP营销战略理论，对RENA（上海）公司的客户群进行了细分，然后进行目标市场的选择。　　 然后依照4P营销组合策略制定营销策略和具体实施。　　 最后，本文对RENA（上海）公司的未来营销战略中可能遇到的问题做了补充，比如客服技术支持与新技术应用相结合的必要性、对新技术和相对过时的技术产品在价格上要差异化定价、为了降低成本供应链本土化的分析等等。　　 综上所述，RENA（上海）公司应发挥先进的技术水平和稳定的产品性能等优势，制定灵活的价格策略，通过有效的促销手段和渠道，在市场低谷时期重新确立自己的战略方向，厚积而薄发，在行业出现转机时以最快的速度脱颖而出。