我国既是工业锅炉制造的大国,也是使用的大国。根据近年来的统计分析,锅炉行业的产量每年都在递增。但是企业的利润率却在不断地降低,对于中小型锅炉企业如何能在竞争中获取优势,持续发展,是一个非常重要的问题。降低成本是获取竞争优势的一个重要途径,而采购成本在中小企业的生产成本中占很大比例。据统计,原材料采购成本每降低1%,相当于销售额增长8%-10%。故集中采购方式近年来有了较广泛的应用,集中采购是相对于分散采购而言的,即采购组织同时为多个企业实施采购,通过全面掌握多个企业的需求情况,与供应商签订统一合同,实现大批量订购,利用规模优势,提高议价能力,从而大大降低采购成本。随着互联网和信息技术的发展,集中采购更是获得了实质进展。在网络上产生了基于WEB应用的一种新的采购模式,即反向拍卖法,这种模式在适当的范围内最大限度激发了供应商的热情,在保证质量、供货周期的前提下产生了降价的行为,给采购商节约了大量的采购成本。本文首先介绍了反向拍卖法在集中采购中应用的有效性,并提出了其不合理性,进而提出了一种新的模式:多属性反向拍卖。这种模式可以有效消除传统评标的方法带来的不合理性,这种模式中充分考虑了价格,交货周期、保修期、付款周期、供应商综合质量等各方面的因素,使评标结果更加具有合理性。本文分析了多属性决策问题以及其原理并提出了一种基于该理论的评标模型,该模型把各属性的结果值转换成一种无量纲的效用值,进而合并成一种综合效用值,最后根据综合效用值的大小评标,同时采用特征向量法来确定各属性的权重。最后介绍了集中采购模式在工业锅炉行业的实际应用,同时利用了多属性效用模型进行了标书的评定,取得了较好的效果。