UC公司是SKF集团在中国大陆地区的润滑事业部代理商,属于台资公司。UC公司总部位于中国上海,并在全国重点城市设置五个销售办公室以及两个技术中心。近几年中国经济发展迅速,国内工业领域产值不断增长,UC公司的销售业绩也不断的攀升,在2012年达到自建立公司以来的最高销售额。2008年的经济危机之后,西方国家提出了再工业化,同时中国工业进入了后工业化时代,进入宏观经济转型,产业结构升级的时期。产业环境竞争加剧,对国内的装备制造业提出了新的要求,UC公司在参与市场竞争中取得竞争优势遇到了极大的挑战。同时对于类似的中小型企业,竞争战略方面存在的问题一直是制约着企业的进一步发展的关键之所在。本文通过外对部宏观环境进行PEST分析、对产业环境使用五种竞争力量模型分析、企业内部进行SWOT分析等一系列的战略分析工具,得出UC公司外部环境中的机会:在国家经济转型、产业结构调整、一带一路战略的提出等大宏观环境,中国装备制造业需要进一步提升装备品质的需求,UC公司的产品有更广阔的市场前景。威胁是:国产设备品质不断的提升、价格水平下降,对UC公司销售的进口设备成的极大的威胁;同时随着全球经济一体化进程的加快,其他进口润滑品牌进入中国,会加剧高端产品之间的竞争,UC公司在竞争中受到的威胁会进一步加剧。通过分析,UC公司的优势是:国内销售网络的完整性;产品的品牌优势;行业知识应用能力。公司内部的主要劣势是:内部管理不够规范、科学;产品的集成能力;知识管理能力等。在上述分析以及综合评价的基础上,结合UC公司作为进口设备销售的企业性质,最后得出的结论是:UC公司应选择差异化竞争战略。即在销售中的提升其在产品应用方面的能力,将所销售的产品根据客户的需求进行最大程度集成、完善,为客户创造价值,最大程度的实现产品差异化;在售前、售后服务中应用行业知识能力,进一步发掘更大的业务机会,实现服务的差异化;在项目销售、非标准化产品销售中以差异化提升竞争力,实现营销的差异化,以期获取长久的竞争优势。为确保为UC公司所选择的竞争战略得以有效的实施,制定出如下保障措施:提出重塑企业文化,确立以"为工业领域的客户提整体供润滑解决方案,保障设备持续、稳定的运行"作为企业的使命,以"诚信、团队、专业、高效"作为其价值观;在组织结构方面重点将技术部门进一步细化,分为技术应用部、成套部,支持各区域的销售工作,提高公司行业应用能力;在人力资源管理能力提升方面重点加强在培训、销售制度的完善为重点;在采购方面进行分类采购等措施。论文的研究以及竞争战略的提出对于国内从事进口设备销售类的中小企业有一定的借鉴之处,同时对于国内工业领域的中小型企业在竞争战略方面的选择以及实施亦有一定的参考价值。