随着国家经济的宏观调控,土地的管理日趋规范,加上人们对居住的环境、设施等要求的提高,房地产市场已经进入了竞争非常激烈的阶段,所以,市场营销在房地产企业经营中显得尤为重要。国内外的很多学者也对房地产市场营销策略做了大量的分析与研究,对房地产企业中存在的问题,提出了自己的观点和解决对策。为了使企业实现自己的经营目标,获得利润,促进品牌影响力,扩大自己的市场份额,掌握大部分的优质客户,企业应当具备合适自己企业的营销策略。本文将以碧桂园招商凤凰城项目的营销情况为研究对象进行实证分析,结合相关的营销理论等对房地产营销策略做全面的分析,主要运用的方法有STP分析法,对目标市场进行选择和定位。运用4P理论,对项目采取的价格策略、产品策略、渠道策略、促销策略进行分析,找出目前房地产市场在实际营销经营过程中所存在的一些问题,主要有销售渠道混乱、激励机制不完善、售后服务缺失、营销组织机构混乱、品牌理念缺乏等问题,根据这些所存在的问题提出了一些可行性的意见,主要有塑造企业品牌意识,顺理营销组织机构和销售渠道、提升物业管理水平、建立激励机制等,通过对项目的分析与研究,希望能够理清房地产营销的思路,并对其它企业有一定的参考意义。