【摘 要】
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随着成功加入WTO和银行业全面开放业务,外资银行进入我国,我国银行市场营销领域的竞争日益激烈。中国银行六盘水分行作为一个西部地区的二级分行如何有效组织和开展营销工作
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随着成功加入WTO和银行业全面开放业务,外资银行进入我国,我国银行市场营销领域的竞争日益激烈。中国银行六盘水分行作为一个西部地区的二级分行如何有效组织和开展营销工作是该行面临的一个重大课题。因此运用现代市场营销理论,结合中行六盘水分行面临的实际情况对该行的营销策略进行研究分析,对促进该行营销工作,使该行在未来市场竞争中处于优势地位具有现实意义。本文首先通过纵横两方面的比较,指出中行六盘水分行在营销工作中存在的诸如产品结构单一等问题;其次以现代市场营销理论为基础,从宏观到微观,外部环境到内部环境等因素入手对中行六盘水分行市场营销工作进行了分析;再次通过SWOT分析方法确定了中行六盘水分行的增长性市场营销战略,进而在确定目标市场和市场定位的基础上提出了中行六盘水分行的市场营销策略:一、推广为主包装组合为辅的产品策略;二、灵活交叉使用的定价策略;三、有形与无形网络结合的分销策略;四、综合运用各种手段的促销策略及具体建议。
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