白酒作为我国独有的酒种,是我国传统的饮品之一,拥有广泛的消费群体和深厚的社会基础,市场份额巨大,而安徽则是国内主要的白酒市场之一。白酒行业素来有“东不入皖,西不入川”的俗语,可见安徽白酒市场的繁荣以及竞争的激烈。安徽酒企数量众多,约有550家,其中规模以上企业112家,上市公司则达4家,占据全国19家白酒上市公司的21%。(不包括原丰联控股,现老白干控股的文王贡酒),产量常年位居全国前十。安徽同样是白酒消耗大省,白酒市场容量在250亿左右。不仅如此,随着市场开放程度的不断提升,安徽酒企还面临着省外品牌的竞争,比如江苏的洋河、贵州的茅台等。Z白酒公司是安徽四家上市酒企之一,也是安徽市场份额排名第二的酒企,拥有多款消费者众多的产品系列,其中最为典型的便是口子窖。Z白酒公司面临的市场竞争压力较大,尤其是在中高端、中端市场。因此,创新营销策略成为Z白酒公司发展的必然选择。新零售时代的到来为Z白酒公司创新营销策略提供了明确的方向与有利的条件。基于此,本文从新零售背景下Z白酒公司的营销策略出发,以安徽市场为研究对象进行分析研究。本文除去第一章绪论和第七章结语外,共分为五个部分,第一部分为相关理论概述,介绍了场景营销、体验营销及4P营销组合的理论脉络,分析了新零售产生的背景及内涵;第二部分首先从市场概况、竞争格局、营销环境三个角度介绍了安徽白酒行业的基本概况,继而对白酒消费环境及行为的变化做了描述,分析了安徽市场Z白酒公司产品的直接竞争者以及替代品;第三部分从产品品牌、产品价格、流通渠道、促销策略四个方面分析了Z白酒公司市场营销的现状及其在营销方面存在的问题;第四部分为新零售背景下Z白酒公司安徽市场营销策略优化建议,从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个角度提出了相应的建议与对策;第五部分为新零售背景下Z白酒公司安徽市场营销策略的实施保障措施,包括加强新零售环境下的营销队伍建设、重视新零售环境下的营销体系建设、加强新零售环境下的企业文化建设等。希望通过本文的研究,能为新零售背景下Z白酒公司的营销策略提出新的思路与建议,也希望能为省内其他同类白酒企业提供借鉴。