【摘 要】
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该文首先从国内流通领域发展开始,介绍飞利浦照明在国内独特营销环境下的分销发展历程,分析其中存在问题;其次,随着信息时代的来临,消费者消费意识、行为方式越来越向个性化
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该文首先从国内流通领域发展开始,介绍飞利浦照明在国内独特营销环境下的分销发展历程,分析其中存在问题;其次,随着信息时代的来临,消费者消费意识、行为方式越来越向个性化发展,飞利浦照明现有组织及营销系统面临着极大的挑战.飞利浦照明必须重新明确企业目标顾客,以满足消费者个性需求为目的,充分发挥飞利浦照明核心竞争优势,积极推行全面照明解决方案的电子商务分销战略:最后,该文针对飞利浦照明产品分销电子商务战略的实施,提出了切实可行的设计方案:以最终消费者为核心,整合企业资源(Re-organizing):加强分销合作伙伴计划,提高分销渠道能力(B2B):建立企业与最终消费者的沟通渠道,实现与消费者的直接互动(B2C).希望该文对国内企业的分销战略有所裨益.
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