到2003年底，中国具备三证的药品批发企业有7000多家，和其他竞争性行业相比，医药商业行业存在产业集中度低、分工协作水平低、竞争水平低等情况，2003年中国医药商业行业亏损率达到40％。随着国家GSP的深入实施，民营资本不断涌入医药流通领域，以及加入WTO后国际资本逐渐进入中国医药市场，中小型医药商业企业的生存道路会越来越狭窄。本文试图通过对张家港百禾医药股份有限公司所面临的问题和应采取的战略措施给中国中小型医药商业企业的发展道路提供一些思路。　　本文运用企业战略管理理论，结合本人在医药行业的多年实际工作经验，对张家港百禾医药股份有限公司的发展战略和应该采取的具体措施做了系统的阐述。写作思路如下:首先介绍了张家港百禾医药股份有限公司的发展历程和现阶段的经营管理情况。第二部分介绍了中国医药商业的现状、影响行业发展的主要因素及行业的发展趋势。第三部分分析了张家港百禾医药股份有限公司的外部环境分析、内部环境分析并利用SWOT分析模型得出了公司可选择的几种发展战略，即市场渗透战略、市场发展战略、合资企业战略、一体化战略，最后运用定量战略计划矩阵分析得出了张家港百禾医药股份有限公司的合理战略选择，即通过市场渗透战略来提高本地市场的市场占有率，在时机成熟时采取合资企业战略，力争在8年左右时间成为苏南区域有影响力的医药商业企业。结合成功医药商业企业的三条关键特征:客户管理、网络资源、结构保障，分析了张家港百禾医药股份有限公司应该采取的具体措施:企业文化和企业形象的再造、组织结构的优化、人力资源策略的调整、降低企业的运营成本、提高客户管理水平、扩大公司经营网络。