山东泰山金属有限公司创立于1994年,是一家专门从事国内钢材贸易的民营独资企业。虽然近年来实现了资产与规模的快速膨胀,但面对行业内生存空间不断缩小、企业竞争压力日益加剧的严峻形势,卖方市场条件下形成的惯性思维、经营模式和管理手段等弊端愈发凸显,尽快制定并执行与行业发展趋势和自身资源能力相匹配的有效竞争战略,对提升泰山金属竞争力、保障长远发展具有重要意义。在查阅大量行业发展资料、深入开展调查研究的基础上,本文采用PEST分析及“五力模型”等方法,对泰山金属面临的外部机会与威胁,内部优势与劣势作了综合分析,并紧密结合行业发展趋势,以SWOT分析法为基本工具,以通用竞争理论和能力动力理论等为主要理论依据,借鉴超越竞争、蓝海战略等最新研究成果,研究提出了泰山金属低成本集聚化竞争战略。该战略认为,面对国家统筹城乡和区域经济发展,大力实施基础设施和重点工程建设的良好发展机遇,以及钢铁产能过剩、产业政策调控趋紧、运营成本加大等现实威胁,泰山金属应当充分发挥自身资金实力较强、机制灵活稳健、流通基础较好、业内美誉度较高等优势,妥善解决管理思想僵化、制度建设滞后、信息技术应用水平较低、业务经营分散等制约因素,本着“有所为有所不为”的原则,大力实施规模化经营,全面实施CCERP管理,突出加强营销队伍建设,不断提升信息技术应用水平。同时,在牢固树立人本主义管理思想的基础上,努力构建成本驱动的管理机制,绩效导向的人力资源制度,和强调执行与高效的企业文化等体系,为低成本集聚化竞争战略的有效实施提供坚实保障。