中国手机市场高速增长的时期已经过去了，生产厂家的利润急剧下滑就像倒下的多米诺骨牌，迅速波及各个环节。在生产厂家扁平化渠道的进程中，其下游的渠道销售商如何调整企业的定位，进行企业设计的创新，建立有效的盈利模式，是残酷的现实摆在眼前的急需解决的问题。 本文首先从实践的角度出发，对目前的渠道销售商的盈利模式进行归纳和阐述，指出“产品导向”、“强压供应商”、“运营商补贴”等这些盈利模式在现有市场条件下的不适应性，进一步分析了国内手机终端市场及产业参与者的竞争地位格局的变化，提出渠道销售商必须以满足客户的需求为基础，通过对产业价值链的分解和组合，选取最能发挥比较优势的环节，提出了面向未来的四种盈利模式，即“整体解决方案模式”、“产品金字塔模式”、“价值链定位与合作模式”、“平台产品模式”。 在变幻莫测的商业环境中，产业的价值和利润区在不断转移，企业应把握产业的高价值和高利润区，随时调整自己的盈利模式。本文给出了成功盈利模式应具备独特性、难以模仿性、和对客户需求的准确把握，通过量的增长、更新独特性、在新领域复制等方式对盈利模式创新。