随着近十年来国内无缝钢管行业的高速发展,常宝钢管公司也取得了喜人的发展。但随着国内无缝钢管行业总体供过于求的形势越来越严重,再加上金融危机,国外反倾销等因素的影响,公司08年以来的销售业绩不尽如人意。为此必须要制定合适的营销策略。本文首先全面分析了无缝钢管市场的现状及发展前景,以及公司的宏观环境和微观环境。在对公司的现有营销状况进行分析后,本文对公司的主导产品,主要是石油油井管进行了市场细分,并制定了定位策略,即由生产一般专用管(如传统API管)向专业生产以非API和特殊扣管为代表的“双高”产品转变,走高端产品路线,争取成为能替代国外进口,国内领先的高端产品供应商。在市场细分及定位的基础上,根据相关市场营销理论,以及无缝钢管作为工业品的特性,提出了包含6个方面的营销策略,即产品策略,价格策略,渠道策略,促销策略,服务策略和品牌策略,以保证公司的市场营销能得到进一步提升。