从国际视野看,全球IT产品分销行业的发展历史较短,从其产生至今也仅有50余年的历史,但其发展进程极为迅速。分销市场从最初的萌芽已进入成熟期,分销企业的数量也快速增长,市场竞争日趋激烈。特别是近年来,随着国际经济环境的变化和现代科技的发展,经济发展格局也发生了重大变化,以电商为代表的直销模式的迅猛发展对分销行业的发展带来了巨大的冲击,分销行业整体的利润水平下降,行业内分销企业的营业收入也大幅下滑,分销成本居高不下,分销产品的利润空间逐步缩小,分销企业的发展面临着严峻的挑战。在IT产品的市场格局基本形成、消费市场趋于稳定的环境下,IT产品分销企业在努力增加企业收入的同时,如何更有效地降低分销成本,已成为IT产品分销企业发展中亟待研究解决的重要问题之一。本文在对国内外相关文献进行梳理的基础上,以供应链管理和分销相关理论为指导,选取了本人所工作的S公司（系IT产品全球三大分销商之一的中国区公司,基于公司商业秘密和知识产权保护的考虑,全文均以S表示）为案例,分别从采购环节、库存环节、运输环节、信息环节等方面对S公司分销成本管理现状和存在的问题进行了分析,基于供应链的视角,提出了IT产品分销成本优化的建议。研究发现,目前S公司在分销成本管理中尚存在与供应商的议价能力弱、库存成本不经济、供应链各节点企业订货的协调性差、运输网络设计不合理等诸多问题。针对存在的问题及其成因分析,从供应链的视角,分别从采购环节、库存环节、运输环节、信息环节、基础性工作和前瞻性研究等方面提出了IT产品分销成本优化的对策建议。本文的研究在一定程度上拓展了成本概念的内涵和成本优化问题的研究视野,可以为IT产品分销企业进行降本增效的管理决策,进而实现分销成本的优化提供一定的依据和参考,也给行业内的其他分销企业进一步加强成本管理工作提供了新的思路。