随着我国改革开放经济实力的不断增强,对外贸易的规模不断扩大,在国际贸易过程当中的企业经营问题也逐渐变成了一个显性的问题。一方面大规模的以国际贸易居间业务为主业的中间商成为了市场重要的参与部分;另一方面这些中间商的存在也某种程度上改变着国际贸易的惯常模式。笔者经营国际贸易中间业务十余年,对这一类型的企业有一定程度的认识和理解,也存在着一些疑问,因此本文将基于笔者接触到的商业经营实践和课堂上接受的经济管理知识对这一课题进行分析。本文以国际贸易的重要参与者——国际贸易中间商为研究对象,针对目前的市场现状对国际贸易中间商的经营模式展开研究。试图回答一些行业内广泛存在的问题和疑问,例如贸易中间商存在的理由是什么、基础是什么,贸易中间商应当如何经营,影响贸易中间商经营的因素有哪些,贸易中间商该如何选择自己的发展模式才能够保证长期的稳定的发展。回答这些问题需要结合理论对现有状况进行深入剖析。本文即立足于经济学和管理学的现有理论,对贸易中间商的经营模式和经营实践加以分析,并再次基础上构建一个贸易中间商的经营模式框架,并用以指导实践。本文第一部分就文章的写作目的,研究背景和研究意义,研究不足等问题加以阐述;第二部分从经济学和管理学两个角度梳理与贸易中间商有关的主流的与研究理论、研究方法和研究现状,并从中总结贸易中间商经营的理论基础;第三部分利用波特的五力模型对国际贸易环境做了简单的分析;第四部分在相关理论成果的基础上对适合贸易中间商经营的行业特征加以辨识和分析;第五部分在前四部分的基础上构建了国际贸易中间商经营模式框架;最后一部分依据本文的研究成果对CML公司的企业经营实践做出了分析,并提出了CML的经营策略和方向。本文的目的在于通过分析理清贸易中间商的经营思路和经营方法,并对现有的经营实践做出反思,从而为将来的贸易中间商经营模式提供一定的借鉴和指导。