随着B2C电子商务企业的持续经营,有限的库存空间已无法存放更多的商品,库房不够用的现象频繁出现。通过分析得到,B2C电子商务企业库房中存放的商品按照其热销程度大致可分为三类,即畅销品、常销品和滞销品。畅销品是企业利润的主要源泉,而滞销品却是企业利润增加的瓶颈,如果在有限的库存空间中能减少积压的滞销品转而存放更多的畅销品,那么公司的利润将得到大幅度的提升。于是企业管理人员想到使用促销的方式来减少库房中难以销售的滞销品,从而腾出更多的库存空间来存放容易销售的畅销品,达到提升企业利润的目的。理论上来说,促销滞销品可能造成利润减少,订购畅销品用以销售能带来利润增加,权衡二者是有可能为企业带来收益的,然而当选择促销和订购的商品以及腾出的空间大小不合理时可能出现利润损失大于利润增加的情况,会减少利润。为更好地解决滞销品无效占有库存空间而畅销品库存空间不足阻碍公司利润增加的问题,本文以促销为手段,研究B2C电商企业库房中滞销品和畅销品库存空间分配的问题。本文以Q公司3C库房中3C产品为研究对象。首先,调研了解其库房现状,重点了解滞销品和畅销品现状以及库存空间分配现状,分析得到该库房中高价难售的商品形成了滞销品,长期无效占有库存空间,成为企业利润增加的瓶颈,而薄利多销的商品成了畅销品,是企业的利润源泉;其次,分析了 3C产品促销时折扣因子与需求的关系,得到其需求函数,并讨论了促销滞销品和订购畅销品时涉及的各项成本与收益;再次,以滞销品释放的库存空间为决策变量,从追求整体利益最大化的角度,总体权衡商品库存成本、促销成本与销售收益,建立库存空间分配数学模型。讨论了在确定促销水平下,促销订购组合的成本和利润满足不同条件时释放库存空间最优值的变化;最后,通过Q公司实际数据验证模型的有效性并讨论了折扣因子和商品体积对组合收益的影响。