在乡村振兴战略背景下,政府多次强调要坚持农业农村优先发展原则,补短板、强弱项,大力发展农村产业。在城镇化建设推进下,市场对园林绿化苗木的需求与日俱增,我国花卉苗木市场呈繁荣景象,农村花卉苗木产业迎来新的发展机遇。但随着人们对苗木审美标准的变化,更多消费者开始追求个性化苗木,市场对造型苗木的需求逐渐增加。跳马镇作为长沙市重要的花卉苗木基地,中国花木之乡,近年在传统紫薇基础上加以改良和造型,培育出苗木新品种——大型拼栽紫薇。但是,大型拼栽紫薇作为一款苗木新品,还未完全投入市场销售,对大型拼栽紫薇供应商（农户）而言,缺乏市场数据加以参考,难以预测产品市场潜在需求量,更不用说科学制定产品价格。尤其是在信息获取便捷的网络时代,消费者购买行为更加具有策略化性,进一步增加了供应商定价难度。因此,研究大型拼栽紫薇定价策略,为苗木种植户的合理定价决策提供参考是本文研究的重点。本文以中国花木之乡跳马镇的大型拼栽紫薇为研究对象,基于消费者行为理论、收益管理理论、博弈论及定价策略理论,从策略消费者行为视角出发,通过分析策略消费者购买行为的转移情况,构建供应商在全价和降价两阶段的收益函数,并在此基础上结合大规格造型苗木的市场销售特点,得到大型拼栽紫薇的最优定价模型。最后根据长沙市跳马镇的案例与数据加以实证分析,研究大型拼栽紫薇的最优定价策略,为苗木种植户的合理定价决策提供参考,进而提高农户对苗木市场的价格预估能力与风险把控水平。研究结论表明,供应商宜根据不同情况对大型拼栽紫薇采取差别定价策略、折扣定价策略及撇脂定价策略。当策略消费者存在延迟购买行为时,供应商宜在全价阶段对大型拼栽紫薇给予更多折扣。当策略消费者在产品上市初期购买产品时,供应商宜减少降价阶段对大型拼栽紫薇的折扣力度。当策略消费者在降价阶段买不到产品时,供应商宜对大型拼栽紫薇采取撇脂定价策略、折扣定价策略,始终保持恒定高价销售。此外,在大型拼栽紫薇销售全程,供应商还宜采取“一树一价”的差别定价策略,并根据消费者个性化需求进行差别定价。