随着国民经济持续高速的发展，石油化工已经成为支柱产业之一。近年来国内对聚烯烃的大量需求，也带动了聚烯烃催化剂产量的增加。因此作为聚烯烃催化剂组成中必不可少的三乙基铝，也迎来了快速发展的良好契机。 本文采用理论分析与实证分析相结合的方法、定性和定量地分析了企业外部宏观环境、竞争对手和客户情况，总结出各自的特点。根据辽阳石化公司内部状况，采用SWOT分析方法，从产品技术、价格体系、营销现状存在问题形成的原因入手，指出了企业的优势和存在的不足，并对产品策略、价格策略、销售渠道策略和关系营销策略加以研究，提出了改善辽阳石化三乙基铝产品的营销状况的营销策略为：改善产品质量，增加包装种类，采用跟从定价和差异化定价方法、建立营销联盟和建立客户长期合作关系等。这些营销策略的实施将提高装置生产负荷，为企业获取更大经济效益。 笔者期望这些建议具有一定的借鉴价值，能够促进产品营销工作，在新的竞争环境中不断增强自身竞争优势，以获得更大发展。