保险业是现代金融产业三大支柱之一,自改革开放以来以每年300%的速度增长,已经成为了我国经济发展中最具备活力的产业之一,其快速发展受到了人们的广泛关注。在保险行业的发展过程中引入代理人制度能够推动保险行业尤其是寿险业的快速发展。在保险行业高速发展的今天,我国目前实施的保险代理人制度已经无法满足现实发展需求,出现了一系列新的问题。在当下保险业发展的过程中,代理人素质整体不足,社会形象稍欠缺以及违规现象多发等成为了影响保险行业健康发展的重要因素,代理人的队伍建设不完善、人员梯队不稳定以及道德风险高等都制约了行业发展。在此背景下,想要实现寿险业的快速发展必须深入剖析和探索寿险代理人管理现状,寻找出当下存在的问题,深度剖析问题根源并提出解决问题的方案。本文以人寿保险为例对公司代理人制度的形成、发展历程进行分析和探索,并对当下人寿保险的代理人现状进行探索,对当下保险公司发展过程中存在的问题进行剖析,从而研究问题的根源。本文以发达国家的寿险业的发展模式以及地区中的代理人管理制度中取得的先进经验进行分析,并提出了要完善XH人寿保险代理人制度的建议。本文的主要内容如下:首先,对研究背景和研究意义进行分析和阐释,并对国内外的相关研究内容进行讨论,对本文的主要研究内容进行介绍。第二章,主要介绍本文研究的有关概念呢与理论,为后文的研究打下理论基础;第三章,XH人寿保险湛江中心公司代理人管理制度概述。对XH人寿保险湛江中心公司代理现状进行分析,阐述了 XH人寿保险湛江中心公司代理人特点。第四章,XH人寿保险湛江中心公司代理人管理存在的问题与分析。从代理人素质、培训、薪酬、流动性以及违规业务等方面进行详细探讨;第五章,对外国代理人管理经验进行借鉴。对国外发达国家代理人制度进行详细探讨,以期得到借鉴;第六章,XH人寿保险湛江中心公司代理人管理完善的对策。从完善培训、激励、代理人自律性的提高、政府加强宏观引导等方面进行详细论述。