由于我国签订了《国际烟草控制框架公约》,以及加入世界贸易组织,使得我国的烟草机械制造行业面临严峻的考验,中国烟机行业从2004年开始已经全面开放市场,面对国外资金、技术、营销、管理等方面均处于优势地位的烟草机械制造巨头,中国烟草机械制造行业近几年加大了改革和整合力度,由计划经济国家垄断经营逐渐转为市场经济下的自由竞争,在激烈的市场竞争中一批实力雄厚的企业如上海烟机公司、常德烟机公司、秦皇岛烟机公司和许昌烟机公司等脱颖而出。然而,由于我国烟机制造行业长期处于计划经济体制下,在营销的理念、方法、网络等方面与跨国公司相比存在较大差距。随着市场竞争的日益加剧,如何开展有效的营销,成为关系到企业的生存和发展的一个严峻的课题。本文主要应用营销模式理论,采用SPET分析、SWOT分析的方法,通过对许昌烟机公司营销内部和外部环境的分析来探讨其前进过程中存在的困难和机遇,不利条件和有利条件,说明许昌烟机公司必须转变营销模式和观念,通过运用价值、渠道、信任、项目等要素,延伸产品价值链,并最终将许昌烟机公司建设为一个服务不断提升、顾客为上帝、向市场开放的烟机设施供应商和优质服务提供商,从而使得使许昌烟机公司在日益激烈的市场竞争中更好的生存与发展。