医疗体制改革是事关国计民生的一件大事,我国医疗体制改革在摸索中逐步前行,医疗体制改革已经进入改革的“深水区”,国家对医疗器械的监管力度逐渐加强,医疗体制改革不仅关系到公立医院和私立医院的发展方向,同样也关系到药品、医疗器械行业未来发展方向。医疗器械行业未来的发展不仅要考虑到行业的特点和规律,更要考虑到未来发展模式和方向是否符合国家对医疗体制改革的要求。我国从“十二五”开始将医疗器械纳入到新兴产业组成部分,给与高度重视,使该时期我国的医疗产业飞速发展。进入十三五,政策持续利好,预计我国医疗器械产业将迎来大爆发。九州通医药集团是一家以器械、西药、中药为主营业务的全国性民营医药上市商业集团公司,医疗器械业务是集团各项战略业务之首。2016年,是九州通公司实现医疗器械业务的战略布局的关键时期,医院渠道的建立是实现该战略的重要内容。本文将全面分析国家、行业等政策、环境,从公司战略定位实现出发,澄清公司当前发展中遇到的问题的症结,并提出优化和调整的建议,包括提出九州通公司的渠道策略应为:与上游有品牌和技术优势的制造商以及下游有医院渠道资源的中小经销商合作,建立渠道联盟,借此开拓医院销售渠道;同时,借助制造商的专业优势与渠道商的网络优势,弥补九州通当前在行业经验、渠道终端掌控力、专业服务能力等方面的劣势,实现多方共赢,以集团军形式迎战行业整合,强化公司在医疗器械经销市场中的地位。该成果对九州通的医疗渠道发展,具有重要的现实指导意义,并对同行相关企业整合应对等战略实践提供借鉴。