随着全球一体化的加剧，企业之间的竞争也越来越激烈。为了应对瞬息万变的国际市场，提高自身的核心竞争力，不少企业开始意识到企业信息化的重要性，开始构建企业的ERP系统。ERP是融合了先进的计算机技术和管理理念的一种解决方案，它的出现能帮助企业有效地利用企业内外的信息资源，从而更好完善企业的管理。SAP（Systems Applications and Products in Data Processing，企业管理解决方案的软件名称）是目前世界上ERP软件的佼佼者，据统计，世界五百强中，80%的企业都在使用SAP软件。SAP能够为企业提供智能化的商务解决方案，帮助企业更好地参与市场竞争，赢得全球的市场。作为国内传统的能源企业，中国石油化工集团一直致力于提高企业的管理水平。随着中国成功加入世贸组织，中石化面临着内外的双重竞争。本文以江苏石油ERP系统为例，采用SAP R/3的技术对企业ERP系统的设计与实现进行了研究。本文重点对销售和分销功能进行设计和优化，通过对在对现有的销售和分销系统分析，发现业务流程方面的一些问题，进而针对这些问题对销售和分销系统业务流程进行优化。本文采用统一建模语言UML对江苏石油SAP中销售与分销模块的设计进行详细的阐述。为了保障体系的安全，本文提出了基于角色的三层式权限设计技术。本文首先根据对江苏石油销售与分销系统的业务流程、组织架构及用户角色的分析，探索目前江苏石油销售管理的主要问题，确定了系统的主要功能需求，将本系统的功能分为八大模块模块；然后通过类图、顺序图详细地阐述了各个功能模块的主要功能，完成了数据库中数据表及表之间关系的设计及系统安全的设计，分别从系统权限设计、网络安全、应用安全及数据安全四方面保证系统的安全；最后介绍了系统实现的硬件配置、软件配置、运行环境配置及IDoc配置，阐述了SAP系统上线后的实施效果，并对系统进行测试。销售与分销ERP系统在江苏石油公司的实施后，改善企业内部各个单位间局部封闭运作的状态，提高各个单位之间的协同性，消除“信息孤岛”现象，加强内部各个单位和部门之间信息的共享和交流，实现企业组织结构扁平化、优化业务流程，提高信息的权威性和准确性，全方位的提高企业的管理水平和国际竞争力。